UTILIZANDO A EXECUÇÃO COMO ESTRATÉGIA

• A Execução como estratégia
• Reflexão – O que é/era Tendência Global
• Cenário atual ( Crise ou Oportunidades?)
• O que mudou no PDV?
• O que mudou no comportamento do Shopper?

QUAL O PAPEL DA EXECUÇÃO PARA VIRAR O JOGO

• Qual o seu papel neste cenário?
• A importância da execução para virar o jogo
• A importância da Execução Perfeita
• Como trabalhar os 5P´s ( Preço/Planograma/Produto/Promoção/MPDV) como um diferencial neste cenário
• Como trabalhar os 5P´s para a loja física e Virtual (Omnichannel)

COMO SE ADAPTAR AO CENÁRIO DO CLIENTE

Como se preparar para realizar o atendimento aos clientes neste novo cenário.

Adendo de Conteúdo para vendedores:

 O que o vendedor precisa mudar?

• Cabeça Omnichannel para não perder a venda – Como promover a experiência utilizando o contato por meio de diferentes mídias
• Realizar a sondagem ( busca on e off line de informações)
• Apresentação da proposta de valor ( presença física e virtual da marca)

LIDANDO COM AS OBJEÇÕES NO PDV

• Objeções nos diferentes canais
• Fechamento (criando novas soluções em conjunto)