O que aprendemos com o GOOGLE na pandemia ?

O que aprendemos com o GOOGLE na pandemia ?

No começo da pandemia, foi preciso, de uma hora para a outra, sair das nossas vidas normais e rotineiras para entrar em um estado de confinamento e um home office sem fim. A COVID-19 suspendeu lançamentos, campanhas e eventos — e, com isso, nossas equipes tiveram de...
Como anda o seu caderninho de feedback?

Como anda o seu caderninho de feedback?

Se tem uma atividade do gestor de vendas que faz uma fotografia da sua equipe, mostra qual o caminho deve ser seguido e deixa claro quais são as pessoas da sua equipe que estão indo na direção certa é o feedback. Apesar de ter uma importância fundamental para os...
Liderança de vendas e humildade combinam?

Liderança de vendas e humildade combinam?

Já presenciei gestores de vendas dizendo que um líder não pode ser humilde porque isso enfraqueceria sua liderança. Outros já me afirmaram que ele tem que ser humilde não demonstrando aos outros aquilo que sabe para não parecer arrogante. O conceito de humildade,...
Liderança Educadora

Liderança Educadora

Líder educador, líder treinador, líder coach. O nome “oficial” é o que menos importa. O que não podemos deixar de lembrar é que desenvolver seus vendedores e ajudá-los na construção de suas carreiras são, provavelmente, as missões mais altruístas e difíceis de um...
Não cobre aquilo que você não ensinou

Não cobre aquilo que você não ensinou

Sabe aquela situação em que você pediu para seu vendedor executar um determinado procedimento e que, no final do dia, ou ele fez diferente do que você esperava ou não fez? Tenho certeza de que você já passou por isso. A questão é: o quanto ele sabe fazer essa...
Execução Omnichannel

Execução Omnichannel

Quando você faz a sua rotina de vendas, você considera todos os pontos de contato do consumidor com a sua marca? Você tem uma estratégia de atendimento Omnichannel? É um nome complicado sim, mas aqui nesse artigo eu ajudo a você a entender de forma simples e rápida. ...
Você está ensinando sua equipe a ler o mercado?

Você está ensinando sua equipe a ler o mercado?

Se tem uma equipe que está em movimento frenético a todo momento é a comercial. A preocupação constante com os clientes, as metas, a entrega, as devoluções e tudo o mais é uma rotina diária, sem interrupções. E nessas horas, alguns líderes podem sentir dificuldade em...