por renatasato | mar 30, 2022 | GESTÃO, NOVIDADES, PESSOAS
Em um cenário cada vez mais digital, baseado em home office, distanciamento, crise econômica e novos modelos de relações profissionais e pessoais, quais sãoos principais cuidados, planejamentos e ações concretas que você deve tomar? Aprenda quais serão as competências...
por renatasato | mar 30, 2022 | GESTÃO, NOVIDADES
No começo da pandemia, foi preciso, de uma hora para a outra, sair das nossas vidas normais e rotineiras para entrar em um estado de confinamento e um home office sem fim. A COVID-19 suspendeu lançamentos, campanhas e eventos — e, com isso, nossas equipes tiveram de...
por renatasato | mar 30, 2022 | NOVIDADES, VENDAS
Por que comprar se é possível alugar? Você sabe de verdade como funciona a servicificação? Carros, café gourmet, produtos para seu Pet, produtos para seu barbear, roupas, guarda chuva, etc.. Como podemos criar um Clube de Assinatura e, consequentemente uma recorrência...
por peopleandsales | fev 19, 2022 | GESTÃO, PESSOAS
Se tem uma atividade do gestor de vendas que faz uma fotografia da sua equipe, mostra qual o caminho deve ser seguido e deixa claro quais são as pessoas da sua equipe que estão indo na direção certa é o feedback. Apesar de ter uma importância fundamental para os...
por peopleandsales | fev 12, 2022 | VENDAS
Já presenciei gestores de vendas dizendo que um líder não pode ser humilde porque isso enfraqueceria sua liderança. Outros já me afirmaram que ele tem que ser humilde não demonstrando aos outros aquilo que sabe para não parecer arrogante. O conceito de humildade,...
por peopleandsales | fev 12, 2022 | GESTÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO
Líder educador, líder treinador, líder coach. O nome “oficial” é o que menos importa. O que não podemos deixar de lembrar é que desenvolver seus vendedores e ajudá-los na construção de suas carreiras são, provavelmente, as missões mais altruístas e difíceis de um...
por peopleandsales | fev 12, 2022 | GESTÃO
Sabe aquela situação em que você pediu para seu vendedor executar um determinado procedimento e que, no final do dia, ou ele fez diferente do que você esperava ou não fez? Tenho certeza de que você já passou por isso. A questão é: o quanto ele sabe fazer essa...
por peopleandsales | ago 11, 2021 | PDV, TRADE, VAREJO, VENDAS
Quando você faz a sua rotina de vendas, você considera todos os pontos de contato do consumidor com a sua marca? Você tem uma estratégia de atendimento Omnichannel? É um nome complicado sim, mas aqui nesse artigo eu ajudo a você a entender de forma simples e rápida. ...
por peopleandsales | ago 11, 2021 | GESTÃO, VENDAS
Se tem uma equipe que está em movimento frenético a todo momento é a comercial. A preocupação constante com os clientes, as metas, a entrega, as devoluções e tudo o mais é uma rotina diária, sem interrupções. E nessas horas, alguns líderes podem sentir dificuldade em...
por peopleandsales | jul 21, 2021 | GESTÃO, Sem categoria, VENDAS
Apesar de não ser um conceito novo, e estar implementado em boa parte das empresas, para muitos profissionais da área de Vendas, não fica muito claro qual a diferença do papel que executam hoje e do Gestor de Contas Chave (popularmente conhecido como KAM). Para...
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