por peopleandsales | jul 21, 2021 | GESTÃO, Sem categoria, VENDAS
Apesar de não ser um conceito novo, e estar implementado em boa parte das empresas, para muitos profissionais da área de Vendas, não fica muito claro qual a diferença do papel que executam hoje e do Gestor de Contas Chave (popularmente conhecido como KAM). Para...
por peopleandsales | jul 19, 2021 | GESTÃO, PESSOAS, Sem categoria
O livro “A Arte de Fazer Acontecer” de David Allen, é um parceiro de todos nós que estamos buscando uma organização melhor do nosso dia a dia pessoal e profissional. A sua mente percorre cinco fases para cumprir praticamente cada tarefa: Definição de Propósito e...
por peopleandsales | jun 17, 2021 | GESTÃO, VENDAS
Em nosso artigo anterior, abordamos o tema “planejamento”, quando tivemos a oportunidade de compartilhar a sua importância e impacto nos resultados. Dando continuidade a este tema, falaremos a respeito dos “3 Os de Performance”: De uma forma mais clara e objetiva,...
por peopleandsales | jun 14, 2021 | GESTÃO, PESSOAS
Ainda tem líderes que acham que preparar um sucessor é criar um concorrente para si mesmo. Isso não é verdade! Preparar alguém é, antes de tudo, fazer uma das atividades mais importantes e especiais de um gestor: desenvolver pessoas. Um líder tem, além de várias...
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